雖然嘉博通過店面改造及做出一些動(dòng)作，但依舊呈現(xiàn)出店面人氣低迷的狀態(tài)，而目前樂山地區(qū)的消費(fèi)者還沒有對(duì)禮品文化有過詳細(xì)認(rèn)識(shí)，針對(duì)目前狀況而推出的促銷策劃，希望達(dá)到品牌和利潤的雙增長。

 

1、  引領(lǐng)樂山禮品文化潮流，借此鞏固嘉博市場(chǎng)地位，作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，制定自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與本市內(nèi)同行之間拉開距離。

2、  吸引客戶關(guān)注和接近嘉博，引導(dǎo)他們對(duì)嘉博的興趣，促動(dòng)產(chǎn)品銷售；

3、  運(yùn)用禮品文化，強(qiáng)化禮品解決專家，提升嘉博專業(yè)，服務(wù)，禮品內(nèi)涵等形象；

【活動(dòng)時(shí)間】2007年5月15日起

 

【活動(dòng)周期】長期性

 

【舉辦地點(diǎn)】樂山市某禮品店城

 

 

 

1、賣場(chǎng)管理者

2、工作人員

3、策劃公司協(xié)助人員

 

一、采用軟文形式進(jìn)行報(bào)紙媒體的推廣。

與報(bào)社聯(lián)系,采用記敘文的寫作手法，從側(cè)面體現(xiàn)出某禮品店專家身份和直接對(duì)某禮品店售后服務(wù)進(jìn)行贊賞，提高消費(fèi)者心目中某禮品店的地位。

預(yù)期效果：通過報(bào)紙媒體的故事性宣傳，可以在消費(fèi)者的潛意識(shí)中奠定某禮品店專家的身份，若消費(fèi)者有禮品購買方面的需求，將會(huì)第一時(shí)間考慮前往嘉博消費(fèi)。

二、采用定點(diǎn)選號(hào)，然后進(jìn)行短信宣傳。

采用選擇尾號(hào)數(shù)字的手段進(jìn)行分類定位輻射,主要針對(duì)本市的高端消費(fèi)人群及有身份地位者。

預(yù)期效果：因?yàn)閷?duì)號(hào)碼進(jìn)行選擇挑剔的大部分都屬于擁有一定身份地位及有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，他們?cè)谶x購禮品時(shí)更多時(shí)是進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，通過手機(jī)短信在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)其進(jìn)行VI視覺沖擊，可以獲得爆破性灌輸理念的效果。

短信范文如下：

1.禮品是有內(nèi)涵的，送禮是有技巧的，想自己的錢花在鋼刃上，樂山禮品解決專家來幫你。咨詢電話：0833-2118163

2.內(nèi)涵的禮送給內(nèi)涵的你,你還在為送什么禮品感到困惑么?為送禮感到煩惱么?樂山禮品專家會(huì)幫助你解決一切困難和煩惱。咨詢電話：0833-2118163

3、樂山看大佛、選禮到嘉博。某禮品店解決專家，為您提供有內(nèi)涵的禮，讓您的禮，更有理。咨詢電話：0833-2118163

三、采用預(yù)先消費(fèi)手段對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)鼓勵(lì)。

凡入店的消費(fèi)者，均可以采用提前預(yù)付部分定金后,由嘉博負(fù)責(zé)進(jìn)行禮品挑選及送貨上門,可以采用時(shí)間段進(jìn)行預(yù)定，例如半年內(nèi)或一年內(nèi)。并采用明送和暗送兩種手法，在征得消費(fèi)者同意后分別進(jìn)行。明送就是大張旗鼓，讓其他人知道有人在嘉博購買了禮品并進(jìn)行贈(zèng)送；暗送則盡量不要?jiǎng)e人知道。

預(yù)期效果：明送，根據(jù)不同的地點(diǎn)和場(chǎng)合，采用美女司儀加上各種能吸引眼球的活動(dòng)（舞龍、舞獅、腰鼓隊(duì)、樂隊(duì)等）讓周圍的人都看到嘉博的送禮上門，一方面讓接受禮品的人感覺到有面子，二是通過明送告訴消費(fèi)者一個(gè)信息——由嘉博出來的禮品都是有身份有地位的，三是鞏固某禮品店專家的身份定位。

四、利用店內(nèi)物品進(jìn)行炒作。

對(duì)外進(jìn)行宣傳，利用店內(nèi)知名產(chǎn)品吸引大眾目光，例:送往聯(lián)合國的青銅佛像。

預(yù)期效果：利用店內(nèi)知名產(chǎn)品來進(jìn)行市場(chǎng)推廣，可以提升嘉博的市場(chǎng)定位，樂山人對(duì)于新奇的事物均較好奇，抓住其心中的好奇點(diǎn)進(jìn)行炒作，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)類擁有送往聯(lián)合國的大佛青銅佛像，可以吸引其進(jìn)入店內(nèi)觀看，提高賣場(chǎng)人流量。

五、聯(lián)系電視臺(tái)進(jìn)行贊助活動(dòng)。

與樂山電視臺(tái)取得聯(lián)系，在樂山電視臺(tái)所播電視劇中，選擇較為熱門的,進(jìn)行有獎(jiǎng)猜劇情活動(dòng)，由嘉博提供獎(jiǎng)品。

預(yù)期效果：選擇一個(gè)受大眾所關(guān)注的電視劇進(jìn)行運(yùn)作，一方面可以讓消費(fèi)者在猜測(cè)劇情的時(shí)候記住嘉博的名字，二方面可以樹立正面的信譽(yù)形象。

六、采用會(huì)員卡形式，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

采用會(huì)員卡形式，凡是入店購物者均可獲得會(huì)員卡一張，憑會(huì)員卡可享受某禮品店免費(fèi)的裝飾設(shè)計(jì)，提供積分制度，不定期組織會(huì)員活動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)。

預(yù)期效果：會(huì)員卡是現(xiàn)在諸多商家所采用的常規(guī)手段，但是在運(yùn)作中存在著太多問題，導(dǎo)致效果并不突出明顯。采用積分制度，可以刺激消費(fèi)者成為一個(gè)臨時(shí)的促銷員，他們會(huì)在一定程度上游說自己的親朋好友在擁有買賣需求后，前往嘉博使用自己的會(huì)員卡進(jìn)行消費(fèi)。不定期的會(huì)員活動(dòng)，主要選取經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，并且對(duì)商務(wù)禮品需求較高的消費(fèi)者，不僅能加強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，并且通過和消費(fèi)者的零距離溝通，掌握市場(chǎng)的部分動(dòng)向，為消費(fèi)者提供更貼切的產(chǎn)品和服務(wù)提供準(zhǔn)確的信息。

七、與家私行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合銷售活動(dòng)。

與樂山知名家私行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合銷售，主要針對(duì)中高端定位客戶，在其購買家私時(shí)給予其飾品搭配擺放建議。

預(yù)期效果：凡是購買家私的消費(fèi)者，均可以做為嘉博家居類產(chǎn)品的潛在準(zhǔn)客戶，他們購買了家私后一般要考慮裝飾品的問題，在這個(gè)時(shí)候由嘉博給予其提供裝飾擺放的建議，可以很容易的找到切入點(diǎn)。

八、采用禮品介紹手冊(cè)，突出禮品文化。

將禮品寓意通過精美的手冊(cè)形式（折疊紙）進(jìn)行介紹，突出禮品文化底蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)禮品文化含義有深刻了解，在了解后產(chǎn)生購買欲望。將其作為附贈(zèng)品，可讓接受禮品的人同樣了解到禮品文化，并刺激其成為潛在消費(fèi)者。

預(yù)期效果：現(xiàn)在入店的消費(fèi)者，在沒有得到導(dǎo)購的引導(dǎo)之前，對(duì)禮品的認(rèn)知僅僅是通過視覺上感覺到富貴或是好看，但是對(duì)禮品內(nèi)在的含義往往是一片空白，而當(dāng)其購買后，在贈(zèng)送禮品時(shí)，受贈(zèng)方對(duì)禮品所代表的含義也是一知半解，無法發(fā)揮出禮品真正的價(jià)值所在。通過手冊(cè)形式進(jìn)行VI沖擊，不僅僅是讓消費(fèi)者對(duì)禮品內(nèi)涵有了深刻了解，更是鞏固消費(fèi)者心目中某禮品店專家的地位，在潛意識(shí)中給消費(fèi)者傳遞凡是嘉博賣場(chǎng)賣出的禮品，才是真正的禮品的理念。

 

1、店內(nèi)布置――將需要重點(diǎn)突出的產(chǎn)品進(jìn)行視覺沖擊突出，利用燈光對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)包圍；

2、采用折疊紙的模式，將制作精美的折疊紙放在禮品旁。既增加美觀，又可讓消費(fèi)者對(duì)禮品文化有更深的了解，更可給予消費(fèi)者某禮品店不愧為禮品專家的感覺。