雖然嘉博通過店面改造及做出一些動作，但依舊呈現(xiàn)出店面人氣低迷的狀態(tài)，而目前樂山地區(qū)的消費者還沒有對禮品文化有過詳細認識，針對目前狀況而推出的促銷策劃，希望達到品牌和利潤的雙增長。

 

1、  引領樂山禮品文化潮流，借此鞏固嘉博市場地位，作為一個行業(yè)領導者，制定自己的行業(yè)標準，與本市內(nèi)同行之間拉開距離。

2、  吸引客戶關(guān)注和接近嘉博，引導他們對嘉博的興趣，促動產(chǎn)品銷售；

3、  運用禮品文化，強化禮品解決專家，提升嘉博專業(yè)，服務，禮品內(nèi)涵等形象；

【活動時間】2007年5月15日起

 

【活動周期】長期性

 

【舉辦地點】樂山市某禮品店城

 

 

 

1、賣場管理者

2、工作人員

3、策劃公司協(xié)助人員

 

一、采用軟文形式進行報紙媒體的推廣。

與報社聯(lián)系,采用記敘文的寫作手法，從側(cè)面體現(xiàn)出某禮品店專家身份和直接對某禮品店售后服務進行贊賞，提高消費者心目中某禮品店的地位。

預期效果：通過報紙媒體的故事性宣傳，可以在消費者的潛意識中奠定某禮品店專家的身份，若消費者有禮品購買方面的需求，將會第一時間考慮前往嘉博消費。

二、采用定點選號，然后進行短信宣傳。

采用選擇尾號數(shù)字的手段進行分類定位輻射,主要針對本市的高端消費人群及有身份地位者。

預期效果：因為對號碼進行選擇挑剔的大部分都屬于擁有一定身份地位及有一定經(jīng)濟基礎的，他們在選購禮品時更多時是進行商務活動，通過手機短信在第一時間內(nèi)對其進行VI視覺沖擊，可以獲得爆破性灌輸理念的效果。

短信范文如下：

1.禮品是有內(nèi)涵的，送禮是有技巧的，想自己的錢花在鋼刃上，樂山禮品解決專家來幫你。咨詢電話：0833-2118163

2.內(nèi)涵的禮送給內(nèi)涵的你,你還在為送什么禮品感到困惑么?為送禮感到煩惱么?樂山禮品專家會幫助你解決一切困難和煩惱。咨詢電話：0833-2118163

3、樂山看大佛、選禮到嘉博。某禮品店解決專家，為您提供有內(nèi)涵的禮，讓您的禮，更有理。咨詢電話：0833-2118163

三、采用預先消費手段對消費者進行消費鼓勵。

凡入店的消費者，均可以采用提前預付部分定金后,由嘉博負責進行禮品挑選及送貨上門,可以采用時間段進行預定，例如半年內(nèi)或一年內(nèi)。并采用明送和暗送兩種手法，在征得消費者同意后分別進行。明送就是大張旗鼓，讓其他人知道有人在嘉博購買了禮品并進行贈送；暗送則盡量不要別人知道。

預期效果：明送，根據(jù)不同的地點和場合，采用美女司儀加上各種能吸引眼球的活動（舞龍、舞獅、腰鼓隊、樂隊等）讓周圍的人都看到嘉博的送禮上門，一方面讓接受禮品的人感覺到有面子，二是通過明送告訴消費者一個信息——由嘉博出來的禮品都是有身份有地位的，三是鞏固某禮品店專家的身份定位。

四、利用店內(nèi)物品進行炒作。

對外進行宣傳，利用店內(nèi)知名產(chǎn)品吸引大眾目光，例:送往聯(lián)合國的青銅佛像。

預期效果：利用店內(nèi)知名產(chǎn)品來進行市場推廣，可以提升嘉博的市場定位，樂山人對于新奇的事物均較好奇，抓住其心中的好奇點進行炒作，重點強調(diào)商場類擁有送往聯(lián)合國的大佛青銅佛像，可以吸引其進入店內(nèi)觀看，提高賣場人流量。

五、聯(lián)系電視臺進行贊助活動。

與樂山電視臺取得聯(lián)系，在樂山電視臺所播電視劇中，選擇較為熱門的,進行有獎猜劇情活動，由嘉博提供獎品。

預期效果：選擇一個受大眾所關(guān)注的電視劇進行運作，一方面可以讓消費者在猜測劇情的時候記住嘉博的名字，二方面可以樹立正面的信譽形象。

六、采用會員卡形式，加強與消費者之間的互動。

采用會員卡形式，凡是入店購物者均可獲得會員卡一張，憑會員卡可享受某禮品店免費的裝飾設計，提供積分制度，不定期組織會員活動，加強消費者互動。

預期效果：會員卡是現(xiàn)在諸多商家所采用的常規(guī)手段，但是在運作中存在著太多問題，導致效果并不突出明顯。采用積分制度，可以刺激消費者成為一個臨時的促銷員，他們會在一定程度上游說自己的親朋好友在擁有買賣需求后，前往嘉博使用自己的會員卡進行消費。不定期的會員活動，主要選取經(jīng)濟基礎好，并且對商務禮品需求較高的消費者，不僅能加強消費者忠誠度，并且通過和消費者的零距離溝通，掌握市場的部分動向，為消費者提供更貼切的產(chǎn)品和服務提供準確的信息。

七、與家私行業(yè)進行聯(lián)合銷售活動。

與樂山知名家私行業(yè)進行聯(lián)合銷售，主要針對中高端定位客戶，在其購買家私時給予其飾品搭配擺放建議。

預期效果：凡是購買家私的消費者，均可以做為嘉博家居類產(chǎn)品的潛在準客戶，他們購買了家私后一般要考慮裝飾品的問題，在這個時候由嘉博給予其提供裝飾擺放的建議，可以很容易的找到切入點。

八、采用禮品介紹手冊，突出禮品文化。

將禮品寓意通過精美的手冊形式（折疊紙）進行介紹，突出禮品文化底蘊，讓消費者對禮品文化含義有深刻了解，在了解后產(chǎn)生購買欲望。將其作為附贈品，可讓接受禮品的人同樣了解到禮品文化，并刺激其成為潛在消費者。

預期效果：現(xiàn)在入店的消費者，在沒有得到導購的引導之前，對禮品的認知僅僅是通過視覺上感覺到富貴或是好看，但是對禮品內(nèi)在的含義往往是一片空白，而當其購買后，在贈送禮品時，受贈方對禮品所代表的含義也是一知半解，無法發(fā)揮出禮品真正的價值所在。通過手冊形式進行VI沖擊，不僅僅是讓消費者對禮品內(nèi)涵有了深刻了解，更是鞏固消費者心目中某禮品店專家的地位，在潛意識中給消費者傳遞凡是嘉博賣場賣出的禮品，才是真正的禮品的理念。

 

1、店內(nèi)布置――將需要重點突出的產(chǎn)品進行視覺沖擊突出，利用燈光對該產(chǎn)品進行重點包圍；

2、采用折疊紙的模式，將制作精美的折疊紙放在禮品旁。既增加美觀，又可讓消費者對禮品文化有更深的了解，更可給予消費者某禮品店不愧為禮品專家的感覺。